Verhandlungstraining

Verhandlungstraining – denn erfolgreiches Verhandeln ist kein Zufall!

Ein Verhandlungstraining ist der Schlüssel zu mehr Erfolg. Oft ist uns überhaupt nicht bewusst, wie viel mehr wir durch eine wirkungsvolle Verhandlungsstrategie im eigenen Leben erreichen können. Das gilt sowohl für den beruflichen wie auch für den privaten Bereich.

Denn wir verhandeln stets und ständig! Mit unserem Lebenspartner, mit den Kindern, mit dem Chef und den Kollegen. Natürlich auch in den klassischen Verhandlungssituationen in unserem beruflichen Umfeld: Mit Kunden, Partnern und Lieferanten. Wer gut und fair verhandeln kann, ist stets die entscheidende “Nasenlänge” voraus.  Unser Verhandlungstraining richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die ihren Auftritt, ihre Sprache, Wortwahl und Erscheinung, ihre Erwiderungs- und Schlagfertigkeit optimieren wollen. Nach diesem Seminar wird sich Ihre Wirkung und Ihr Einfluss auf die Menschen in Ihrem Umfeld deutlich verbessern.

Verhandlungstraining: Wie geht’s los?

Die Basis für den Verhandlungserfolg liegt meist in einer gezielten Vorbereitung. Klar, denn wer genau weiß, welches Ziel er erreichen will, kann sich besonders clever auf das Gespräch vorbereiten. Neben der konkreten Formulierung der Verhandlungsziele ist es genauso wichtig, sich über die eigene Rolle in der Verhandlung bewusst zu werden.

Als nächstes kümmern wir uns um unseren Verhandlungspartner. Das Wort “Partner” ist hier sehr wörtlich gemeint, denn wer von einem “Gegner” spricht, gerät in Gefahr, viele Verhandlungschancen ungenutzt zu lassen. Welche Interessen, Ziele und Motive hat unser Gegenüber? Wir finden dazu soviel wie möglich heraus. Dadurch können wir uns besonders gut auf unsere unterschiedlichen Gesprächspartner einstellen und angemessen agieren.

Ein gutes Verhandlungstraining heißt: Verhandeln ohne Verlierer!

Um ein guter Verhandlungspartner zu werden, braucht es ein solides Wissen um mögliche Verhandlungsstrategien und deren Auswirkungen.
+ Welche Gesprächsstrategie ist wann besonders erfolgreich?
+ Wie schaffe ich es, den Partner für meine eigenen Ziele zu gewinnen?

In unseren Trainings sprechen wir deshalb über wirkungsvolle Überzeugungstransfer-Methoden und wie wir diese professionell anwenden. Ebenso wichtig ist es, sich der unterschiedlichen kommunikativen Erfolgsfaktoren bewusst zu sein. Der gezielte Einsatz von positiver Sprache, die Vermeidung von Weichmachern und schwacher Sprache kann hier schon Wunder wirken.

Verhandlungstraining: Mehr als schnöde Techniken!

Wer stets gut verhandeln will, achtet auf mehr als seine “Technik”. Zumal der “Techniker” in einer Verhandlung oftmals schnell entlarvt wird. Daher beschäftigen wir uns auch mit der Bedeutung der Körpersprache und lernen, diese wirkungsvoll einzusetzen. Es gilt, auch in schwierigen emotionalen Verhandlungsphasen stets couragiert und selbstbewusst aufzutreten. Unsere Grundhaltung – also die grundsätzliche Einstellung, die wir gegenüber einem Verhandlungspartner zeigen – ist stets win-win.

Unfairen Argumenten geschickt begegnen

Auch wenn Sie mit einer grundsätzlichen Win-Win-Einstellung in eine Verhandlung gehen, sehen Sie sich oft unfairen Argumentationen ausgesetzt. Wir nenen sie “Killerphrasen”. Wer jetzt einfach nur zurückschießt, riskiert oftmals den Verhandlungserfolg. Die Kunst dabei ist es doch, unfaire Angriffe oder Scheinargumente abzuwehren, aber eben ohne den Gegenangriff! Und wie das im Gespräch genau funktioniert, zeigen wir Ihnen in unserem Verhandlungstraining.

Unser “Ideal” in der Verhandlung:
Ein cleverer Verhandler zeigt sich als Tänzer, nicht als Kämpfer!

Wenn Sie mehr erfahren wollen, sprechen Sie uns einfach an:

Verhandlungstraining mit Kai Erkelenz
Kai Erkelenz, Verhandlungstrainer bei Körber Seminare

Unser Büro erreichen Sie unter 08141-30016 oder per E-Mail.

Noch ein Tipp: Der Weg zum cleveren Verhandlungsprofi.

Und auch das Wissen um Menschenführung ist für erfolgreiches Verhandeln sehr nützlich. In diesem Bereich bieten wir ein erfolgreiches Führungsseminar in München an.

körber-seminare – Verhandlung einfach machen!